--- title: Noon 费用与收入计算器怎么用？FBN 和 FBP 利润对比、费用明细一次算清楚 date: 2026-09-17 description: 定价定得好不好、发货方式选得对不对，直接决定你在 noon 上到底赚不赚钱。这篇手把手教你用 noon 卖家后台（Seller Lab）里的「费用与收入计算器」，把 FBN（noon 履约服务）和 FBP（卖家自发货）两种模式的费用、净收入和净利率摆在一起对比，帮你选出最划算的发货方式。 source: https://noonmate.com/docs/fees-and-revenue-calculator.html --- 定价定得好不好、发货方式选得对不对，直接决定你在 Noon 上到底赚不赚钱。这篇手把手教你用 Noon 卖家后台（Seller Lab）里的「费用与收入计算器」，把 FBN（Noon 履约服务）和 FBP（卖家自发货）两种模式的费用、净收入和净利率摆在一起对比，帮你选出最划算的发货方式。 在定价或决定发货方式之前，这个工具能让你把 **FBN（Noon 履约服务）** 和 **FBP（卖家自发货）** 两套账并排算一遍。估算出每件商品的 Noon 费用、净收入和净利率之后，哪种发货方式最赚钱，一眼就能看出来。 免责声明：本文介绍的是费用与收入计算器的标准功能。所有生成的费率和数字都是基于 FBN 和 FBP 标准费率的估算值，不含增值税（Value Added Tax）。 ## **这个工具能做什么？为什么重要？** 计算器帮你算清楚每件商品要交多少 Noon 费用、自己能留下多少利润，定价策略不用再靠猜。 - **为什么重要：** 费用因商品类目和发货方式而异，适合的方式因品而异。先把账算一遍，才能在定最终价格前守住利润。 - **它能回答的关键问题：** - 如果按某个价格卖（比如 AED X），我的净利率是多少？ - 对这件商品来说，FBN 和 FBP 哪个更赚钱？ - 我自己的运营成本（货品成本、包装、人工）会怎样影响最终到手的收入？ ## **在哪里找到计算器** 在卖家后台（Seller Lab）里有两个入口都能打开计算器： 1. **PLP（商品列表页）：** 打开任意商品的价格编辑弹窗，就能看到计算器链接。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/200e078f18c54466b53f062c1f3b68f9.jpg) 2. **PDP（商品详情页）：** 在商品的价格板块里直接找到计算器。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/880b7276b7fd474585269840bfec70b7.jpg) **第一次使用：** 首次打开工具时会弹出一个 **"Before you start"** 提示，简单介绍工具用法，并说明所有数字都不含增值税。看完点 **Got It** 即可。勾选 *Don't show again* 以后就不再弹出；想再看的话，点右上角的 **Disclaimer** 按钮随时打开。 ## **开始之前，先搞懂几个概念** 想让结果更准，先弄明白这几个核心词： - **FBN（Noon 履约服务）：** Noon 负责存储、拣货、打包和发货。你的费用包括 *佣金（referral fee）*、*出库费（outbound fee，按配送尺寸算）* 和 *仓储费*。 - **FBP（卖家自发货）：** 库存由你自己持有，订单也由你自己履约。你的费用包括 *佣金（referral fee）*、*直邮费（directship fee，按配送尺寸和你的发货模式算）*，以及 *仓储费——这个可以按你自己的成本来填*。 - **Best Value 标签：** 计算器会自动给净收入更高的那种发货方式打上绿色 **Best Value** 标签。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/88a6fd7e592141538eb0d4a910fbb2ee.jpg) - **必填项（\*）：** 带红色星号的字段必须填完，计算器才会出结果。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/6301492638cd44f8a14bfd1857e239e5.jpg) - **不包含哪些：** 所有结果都是**按件计算、不含增值税**。计算器用的是*标准*费率，不包含特殊情况或例外费用，比如保修费、长期仓储费、订单取消费、增值服务费等。 ## **分步操作：选对你的流程** 在计算器顶部，选择符合你情况的标签页： ### **流程 A：给已有商品估算** 如果商品已经在你自己的商品目录里，或者已经在 Noon 上架，就用这个标签页。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/1023668875d64e578f07d655fcd84cdc.jpg) 1. **选择商品来源：** 打开下拉菜单，选择： - **My Catalog：** 按卖家货号（Seller Stock Keeping Unit）、PSKU 或商品标题，在你自己的在售商品里搜索。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/c102bd6d31fe4c0691d36b19b288c6a9.jpg) - **Noon：** 按卖家货号、商品标题搜索 Noon 上的任意商品，也可以直接粘贴商品链接。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/eaf957ef998d4996874ba1f6e614355f.jpg) 2. **搜索并选择：** 输入搜索词（或粘贴链接）后按 **Enter**。在结果列表里选中正确的商品（列表会显示图片、品牌（Brand）、类目、标题和卖家货号）。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/71d6fcc151d1459e83023d401a1adc86.jpg) 3. **检查预填数据：** 商品详情和配送尺寸能自动带出来的都会自动填好。 *提醒：* 预填的尺寸有时会不完整。如果有必填尺寸标红，必须手动补上。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/2be4602ad96e43daaed315e9b598b96f.jpg) 4. **填数据、算费用：** 把剩下的输入项填完，点 **Calculate Fees**。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/074331ba21754dd986275c63808eb18c.jpg) ### **流程 B：给新商品估算** 如果商品是全新的、还没在 Noon 上架，就用这个标签页。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/46923549953940f79e49154ba52b2761.jpg) 这里不用搜索，而是通过三个级联下拉菜单来定义商品（每选一项才会解锁下一项）： 1. **Product Family：** 开始输入并搜索，选择你的核心类目（比如 *Mobiles*）。 2. **Product Type：** 在该大类下选择可用的类型（比如 *Mobile Phones*）。 3. **Product Subtype：** 选择具体的子类型（比如 *Smartphones*）。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/c4229b7190eb49f8a566bf5633eabca3.jpg) **为什么类目这么重要：** 你的 Product Family、Type 和 Subtype 直接决定佣金费率。比如标准 Smartphones 的佣金可能是 5%，而 Renewed Smartphones 是 8%。选得越准，估算才越准。 4. **填写尺寸：** 因为是新商品，配送尺寸一开始是空的。你需要手动输入 **高、宽、长（单位 cm）** 和 **重量（单位 kg）**。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/de8d87752b664ac78bb3f4ab544e8d41.jpg) 5. **填数据、算费用：** 把剩下的输入项填完，点 **Calculate Fees**。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/cccf8028b7c84ab5b54b57cf9d1b1cc2.jpg) ## **输入项说明** 不管商品是新的还是已有的，下面这些字段都要填： | | | | | --- | --- | --- | | **字段名称** | **是否必填？** | **填什么** | | **Price** | **是** | 你的目标售价，按件计，单位 AED（不含增值税）。 | | **Units stored** | **是** | 你计划每月存储的预估件数。 | | **Units sold** | **是** | 你预计每月卖出的预估件数。 | | **Height / Width / Length** | **是** | 包裹的配送尺寸，单位厘米（cm）。 | | **Weight** | **是** | 包裹的配送重量，单位千克（kg）。 | | **FBP Storage cost** | 否 | 你每月的内部 FBP 仓储成本，有就填。 | | **FBP Shipping Model** | — | 选择 Pickup（默认）或 Drop-off，说明你的库存以哪种方式到达 Noon 做 FBP 履约。 | ### **强烈建议：加上「其他成本」** 点开 **Other Costs** 板块。这些字段虽然可选，但填了之后，你看到的才是接近真实的净利润： ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/aabad664762b41e59d49e59e7f497c88.jpg) - **Unit cost of goods sold (COGS)：** 每件商品的采购或生产成本。 - **Miscellaneous costs per unit：** 每件商品的额外支出，比如定制包装、标签或额外人工。全部填完后，点 **Calculate Fees**（或按 **Enter**）。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/f0a634097b8744e18e6e36231f88dc9f.jpg) ## **怎么看结果和费用明细** 结果会生成 **FBN** 和 **FBP** 两张并排的卡片。看到 **Best Value** 标签，就知道哪种方式更赚钱。 ### **汇总卡片** 每张卡片给你一份按件的快速快照： - **Total Fees：** 该发货方式下所有 Noon 费用的总和。 - **Other Costs：** 你的 COGS 和杂项成本之和（如果填了的话）。 - **Net Revenue：** 扣掉费用和你的成本后，你实际留下的钱（会高亮显示，方便查看）。 - **Net Margin：** 净收入占你总售价的百分比。 ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/3da9f7045bde4cae94d1801036d70aae.jpg) ### **费用明细** 点任意卡片上的 **Expand Fees Breakdown**，就能看清钱都花在哪了： | | | | | | --- | --- | --- | --- | | **费用组成** | **FBN** | **FBP** | **怎么算的** | | **Referral Fees** | **有** | **有** | 按商品类目收取的百分比（%）加固定金额。 | | **Outbound Fees** | **有** | — | 按商品的配送尺寸和重量计算。 | | **Directship Fees** | — | **有** | 按配送尺寸和你选的 FBP 模式（Pickup/Drop-off）计算。 | | **Storage Cost** | **有** | **有** | FBN 由 Noon 计算；FBP 需要卖家自己填写。 | ![](https://storage.googleapis.com/noonprd-mp-gcs-mp-noon-seller-hc-public/hc/media/648d1d8ab9404408ab392f1a3384db5a.jpg) **拿到数据后怎么行动：** 对比净收入和净利率。一般来说可以偏向利润率更高的方式，但也要权衡计算器看不到的运营因素——比如你自己的仓库空间、物流人手够不够、现金流紧不紧。 ## 小技巧和最佳实践 - **别跳过自己的成本：** 一定要在 *Other Costs* 里填上真实的 COGS 和运营成本。不填的话，「净收入」只反映了 Noon 费用，不是你真实的利润。 - **改价后重新算：** 费用和利润会随零售价动态变化。定任何价格调整之前，都重新跑一遍计算器。 - **量两遍：** 出库费和直邮费高度依赖尺寸。仔细核对尺寸是否准确、是否用 **cm** 填写、重量是否用 **kg** 填写，免得费用突然跳高。 - **把增值税算进去：** 记住计算器全程**不含增值税**。定最终面向买家的价格时，别忘了把增值税考虑进去。 ## 常见问题排查 | | | | | --- | --- | --- | | **你看到的现象** | **为什么会这样** | **怎么解决** | | **报错："Please enter valid values for each required field"** | 某个必填字段（带 \* 的）完全为空，或者填了无效符号。 | 检查标红的字段，输入有效数字，再点一次计算。 | | **结果加载不出来/不显示** | 通常是因为已有 listing 缺少预填的商品尺寸。 | 滑到尺寸字段，手动补上缺失的尺寸，再试一次。 | | **在 My Catalog 里找不到商品** | 该商品目前不在你的库存里。 | 把商品来源从 My Catalog 切到 Noon，用标题、卖家货号或链接在全局数据库里搜。 | | **数字看起来不对或很奇怪** | 计量单位或税费计算可能搞混了。 | 确认价格不含增值税、尺寸严格用 cm、重量严格用 kg。 |